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演講實錄 | 解析五星級舒適系統

作者:
龍飛天傳媒
來源:
空氣源熱泵供暖
2018/07/20 10:24

大家好,可能大家一聽到名字就想看看我本人,我這個名字比較奇怪,以前性格比較內向,所以想有所改變。我們公司也取了一個比較響亮的名字——“百年”,當時的想法不是說讓公司延續一百年,而是希望我們的產品能夠讓消費者使用的感受長久,我們更注重產品的穩定性。今天受組委會的邀請,我決定跟大家講講五星級舒適系統。

 

兩聯供的名字不太好聽,客戶的感受也不太好,所以我自己把它命名為五星級舒適系統。

 

家用空調的變遷史

其實客戶想得更多的是讓系統簡單一些,并可以感受到技術的革新,我希望做舒適系統的人能夠把它分成幾代,這樣客戶也更加容易從技術層面去理解。

 

第一代空調窗機,其僅能制冷不能制熱;不分室內室外機;室內一次換熱系統,舒適性差;風口同進同出,送風方式不好也導致舒適性較差;還有就是運行噪音大。

 

第二代空調壁掛機、柜機、風管機,它們兼具制冷、制熱功能,一出來立馬將第一代革新。然而也存在很多缺點:室外機與室內機分開安裝,一拖一;室外機位多;壁掛機&柜機明裝占室內空間;室內一次換熱系統舒適性差。

 

第三代空調:氟機中央空調,此時的空調機兼具制冷、制熱功能而且室外機可以一拖多,但是室內一次換熱系統舒適性差。

 

以上三代空調的原理是一樣的,都是冷媒直接進入室內機與室內空氣進行一次熱交換,室內實現冷暖,但是舒適度差:溫度波動大(忽冷忽熱)、對濕度影響大(干燥)、功能單一(無法直接與地暖、散熱器、熱水系統等連接)。

 

第四代空調:家用水系統中央空調,它最大的特點就是舒適性高,這也是我今天要介紹的重點。

 

五星級舒適系統的舒適性

舒適、節能、安全,這個順序是不能混亂的,在舒適性為業主奠定了基礎之后,銷售人員再談節能性、安全性便是錦上添花。

 

我們首先看一下水系統的舒適性:

 

機組通過輸出冷/熱水的方式,滿足室內側制冷或制熱需求:

 

溫度穩定:室內不會忽冷忽熱;

 

濕度合適:室內不干燥;

 

冷熱均勻:水系統衰減??;

 

可以連接水地暖系統&水暖氣片系統:

 

腳暖頭涼舒適度高、衛生無揚塵;

 

安全無害:室內沒有氟利昂泄漏風險;

 

維護方便:后期改造無需更換室內部分,只需將機組更換即可享受最新產品。

 

目前很多女性業主對舒適度的追求要高一些,同時有老人和小孩的家庭也會更注重舒適性,大家要注意這一點。

 

 

以下是水系統 VS 氟系統運行對比圖:

水系統 VS 氟系統系統運行示意圖

 

 

冷凍水溫相對于R410A直接與室內空氣換熱,氟機的冷凝度更高,對于空氣濕度影響大,空氣干燥,溫度變化大。如下圖所示:

 

五星級舒適系統的節能性

 

高效節能——超低的采暖費用。對用戶介紹完產品的舒適性后,一定要接著講產品的節能性,套房、大平層、別墅三種房型的電費單,業務人員最好存到手機里,因為口頭上的表達難免力量不足,數字才能說話。

 

舉個例子,計算戶型為建筑面積115平方米,采暖面積86平方米;電費約0.617/(達到3120度階梯計費);燃氣費3/3.3/4.2/立方米;含半價電費優惠;在以上條件下,采暖使用費用比較如下:

 

五星級舒適系統的安全性

 

我們目前采用的是章魚式連接做法,這樣能夠簡化安裝方式,更加標準化,即簡單、快捷,不需要工藝性太強的東西,從分配器到末端,直接一管到底。

 

多聯機的話就直接調過來,這能夠控制成本。還有就是提高工作效率。如一個套房,五臺設備采用三通方式安裝,大概需要三到四天才能完成,而章魚式連接基本上兩天就能搞定,明顯能夠提高工作效率。

 

另外從市場方面考慮,安裝方式的差異化也是公司的一大賣點。漏水問題也要跟客戶講明白,強調中間無漏點,這也很關鍵。

 

 

最后我想說的是,大家在銷售過程中一定要讓客戶感受到技術的遞進與革新,并強調五星級舒適系統的舒適性、節能性、安全性!謝謝大家!

 

 

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